TJM Consultant

La consultance est un métier de conseil et d’accompagnement des entreprises et des organisations qui peut s’exercer au sein d’un cabinet spécialisé ou en tant que travailleur indépendant. Elle est compatible avec de nombreux secteurs d’activités et peut être très rentable. Découvrez dans cet article les spécificités de la profession de consultant, son mode de rémunération et le calcul de son TJM en portage salarial.

Qu’est-ce qu’un consultant ?

Définition

Le consultant est un intervenant externe vers lequel se tournent les entreprises qui rencontrent des problèmes ou des difficultés dans un domaine particulier, qui traversent une période délicate ou une situation de crise. Il est le partenaire à privilégier pour accompagner une structure dans son développement ou pour optimiser son fonctionnement.

Ce professionnel mettra à contribution son expertise sur le sujet qui lui est soumis pour analyser la situation sous tous ses aspects. Il apportera ensuite les solutions (outils et stratégie notamment) sur mesure en se basant sur les constats qu’il a faits, des besoins, des attentes et des objectifs de l’entreprise. Le recours au consultant permet à cette dernière de bénéficier d’une expertise, mais également de profiter du regard extérieur d’un spécialiste qui sera plus objectif que la sienne. Il travaillera en étroite collaboration avec toutes les parties prenantes concernées par les difficultés au sein de la structure.

Quelles sont les missions d’un consultant

Le consultant peut intervenir pour régler des soucis d’ordre organisationnels, environnementaux et écologiques, ou encore au niveau de la gestion (management, ressources humaines, finances, etc.), des systèmes d’information, de la communication et des relations (internes ou avec les interlocuteurs externes de l’entreprise), etc. Il est également courant de faire appel à lui dans le cadre de la gestion d’un projet.

De manière générale, pour chaque événement ou contexte qui a conduit à la sollicitation de ses services, la mission du consultant consiste à :

• Établir un diagnostic de l’existant : en observant et en étudiant la situation et son mode opératoire, il pourra repérer et cerner le problème, mais aussi les atouts déjà possédés par l’entreprise, pour dresser un état des lieux objectif.
• Concevoir les outils et les stratégies idoines pour résoudre le souci, redresser la situation ou améliorer les performances et le mode de fonctionnement de la structure.
• Soumettre les solutions et les recommandations aux dirigeants de la société. Après validation par ces derniers, le consultant participe à leur mise en œuvre et s’assure que tout se déroule au mieux. Il pourra éventuellement apporter des corrections en cas de besoin.

Quel est le salaire d’un consultant ?

La consultance fait partie des prestations intellectuelles et, dans certains cas, techniques. Comme pour la plupart des métiers, le niveau de salaire du professionnel peut varier en fonction de son domaine d’expertise, de son expérience, de sa réputation ou encore des particularités des missions (durée, modalités d’intervention, poste délocalisé ou à l’étranger, etc.) qui lui sont confiées. Le fait qu’il travaille au sein d’un cabinet spécialisé ou comme indépendant peut également influer sur le niveau de ses rémunérations.

Quoi qu’il en soit, un consultant peut toucher un salaire brut annuel entre 25000 € et 55000 €. Ceux qui commencent dans le métier percevront aux alentours de 2000 € à 2500 € mensuels, le montant augmentant au fil de l’expérience. Le taux horaire va de 13 à 17 € brut. Les revenus nets rapportés par cette activité sont de l’ordre de 1550 € à 1950 € par mois. Il est utile de préciser ici que si le consultant exerce en tant qu’employé dans un cabinet, diverses gratifications viendront gonfler son salaire (13e mois, prime de participation, prime d’intéressement, etc.).

Devenir consultant indépendant

Pourquoi devenir consultant freelance ?

La consultance pouvant très bien s’exercer en étant travailleur indépendant. Choisir le mode freelance permettra d’ailleurs de profiter de divers avantages indéniables. À commencer par la liberté dans la sélection des missions, des clients, et dans la négociation des tarifs, etc. Par ailleurs, cette autonomie permet de varier les tâches. Cette opportunité augmente celles d’acquérir de l’expérience et d’améliorer ses compétences.

En multipliant les missions dans différents domaines, le consultant débutant peut étendre ses horizons professionnels. En d’autres termes, il pourra découvrir et explorer d’autres facettes de son domaine de spécialité et de son métier. Par ailleurs, étant donné que le consultant intervient généralement sur des situations complexes, il doit collaborer avec des décideurs au sein des entreprises qui recourent à ses services. Il pourra rapidement convaincre par son efficacité. Les réussites des premières missions sont des atouts de taille pour booster sa carrière.

Comment devenir consultant indépendant

Le consultant indépendant est un travailleur autonome qui n’est pas lié à une structure particulière comme un cabinet par exemple. La consultance ne faisant pas non plus partie des professions réglementées, vous ne serez pas tenu d’adhérer à un ordre de métier spécifique.

Il existe deux principales manières de se lancer dans la consultance en indépendant. Vous pouvez : soit proposer vos prestations en tant que freelance et travailler comme professionnel libéral, soit monter votre cabinet de consulting en tant qu’auto-entrepreneur.

Quel statut choisir ?

Le futur consultant indépendant devra choisir un statut juridique particulier pour pouvoir exercer son métier légalement. Il pourra opter pour la micro entreprise ou pour la société individuelle. Les avantages et les inconvénients de chaque possibilité devront être bien analysés avant d’en adopter une. Ceux qui veulent travailler seuls peuvent monter :

• Une micro entreprise : elle s’adresse surtout aux débutants, le CA annuel étant plafonné à 77000 €. Elle est soumise à une fiscalité et à un régime social simplifiés. À noter toutefois que votre responsabilité est illimitée. En tant que TNS, vous bénéficiez d’une exonération de TVA si votre CA ne dépasse pas les 33200 €/an.
• Une entreprise individuelle (EI) : ici, vous pourrez profiter d’une plus grande souplesse dans l’administration de votre société. La responsabilité du dirigeant étant aussi illimitée, le format entreprise individuelle à responsabilité limitée (EIRL) est recommandée. Elle implique toutefois l’ouverture d’un compte bancaire professionnel et la déclaration des comptes annuels au RCS.
• Une entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (EURL) : elle fonctionne (fiscalité et régime social) de la même manière d’une société à responsabilité limitée. Les paramètres étant ajustés pour un seul associé. Elle requiert un capital social et est pleinement considérée comme personne morale.
• La Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle (SASU) : cette option offre une bonne souplesse au niveau juridique et de la gestion. Mais votre entreprise doit avoir ses statuts et être immatriculée auprès du greffe du tribunal de commerce. Vous serez salarié avec tous les avantages qui s’y rapportent et vous n’aurez pas à verser des charges sociales pour certains dividendes. Votre responsabilité est proportionnelle à vos apports.

Opter pour le portage salarial

Le portage salarial est une autre option pour les consultants freelances. Cette forme d’emploi présente de gros avantages à considérer. Elle vous permettra de bénéficier à la fois d’une parfaite autonomie dans la gestion de vos activités et d’une protection sociale similaire à celle des salariés d’entreprise. Étant officiellement un employé de votre société de portage, en CDI ou en CDD, vous aurez droit à une assurance maladie et une mutuelle santé, des congés payés, une retraite (vous cotiserez sous le régime général de la Sécurité sociale), une indemnisation chômage, etc.).

Le consultant porté s’organise comme bon lui semble : il choisit ses clients, ses contrats, son lieu et ses heures de travail, ses congés. Il négocie lui-même les modalités d’exécution des missions et ses rémunérations. Il perçoit un salaire net des retenues obligatoires et des frais de portage. Par ailleurs, un accompagnement personnalisé dans le cadre de l’amélioration de ses services, du développement de ses compétences et de ses activités, etc. est généralement offert par cette dernière.

Quel est le tarif journalier d’un consultant indépendant ?

Définition du TJM

Le Taux/Tarif Journalier Moyen ou TJM du consultant désigne sa rémunération brute à la journée qui figurera sur la facture qu’il enverra ou présentera à son client. Plus précisément, il s’agit du montant duquel vous devrez déduire toutes les retenues obligatoires (charges, cotisations, impôts et taxes).

À noter que la tarification peut aussi se faire à l’heure. Elle va varier essentiellement en fonction de votre expérience dans le métier, de votre domaine d’expertise et des spécificités de la mission qui vous est proposée. Les critères dont vous devrez tenir compte incluent également le temps «additionnel» de travail qui ne pourra être facturé comme les moments où vous vous occuperez de la paperasserie et de la comptabilité par exemple.

Pour un porté, même si c’est sa société de portage qui se charge de ces tâches liées à son activité, il devra considérer les frais de gestion qui seront prélevés par cette dernière sur son salaire. De manière générale, le TJM d’un consultant indépendant correspondra à environ un tiers de la somme facturée au client.

Tarif journalier d’un consultant

Le consultant indépendant fixera le montant de sa rémunération selon ce qui lui convient. Néanmoins, pour vous donner une fourchette qui vous fournira un point de repère pour négocier avec vos clients à venir, nous vous proposons une grille simplifiée.

Suivant vos compétences et le nombre d’années de pratique que vous avez, votre TJM de consultant se situe généralement :

• entre 120 € ou moins et 710 € ou plus (moyenne 330 €) si vous avez 2 ans d’expérience ou moins ;
• entre 120 € et 1000 € ou plus (moyenne 480 €) si vous avez entre 2 à 7 ans d’expérience ;
• entre 250 € ou plus et 1500 € ou plus (moyenne 790 €) si vous avez plus de 7 ans d’expérience ( TJM d’un consultant senior ).

Effectuer une simulation en portage salarial est conseillée et possible sur le site d’ABC Portage.

Comment estimer son TJM en tant que consultant indépendant ?

Outre les critères qui entreront en ligne de compte pour fixer votre Taux/Tarif Journalier Moyen, d’autres éléments devront être considérés à commencer par celui pratiqué par vos concurrents (ceux qui ont des compétences et des domaines de spécialité similaires aux vôtres). Étudiez leur prix et les prestations qu’ils proposent.

En vous positionnant légèrement en dessous des leurs, vous vous démarquerez auprès des potentiels clients. Si vous voulez vous vendre un peu plus cher, vous devrez savoir mettre en avant votre petit plus par rapport à vos rivaux, votre valeur ajoutée. Dans tous les cas, restez dans les fourchettes recommandées pour ne pas décourager les prospects d’entrée de jeu. Gardez en tête qu’ils auront tendance à se méfier des prix trop bas ou des tarifs trop élevés.