Les erreurs à éviter lors du calcul de votre TJM

1. Ne pas intégrer tous les frais et charges

Bien souvent, les freelances oublient que leur TJM doit couvrir bien plus que leur rémunération. Au-delà des cotisations salariales et patronales (souvent 45 à 55 % du CA), il faut inclure :

• Frais de gestion (5 % du CA chez ABC Portage)
• Frais professionnels (déplacements, outils, formations…)
• Provisions pour périodes non facturées : intermissions, congés, prospection.
  Omettre ces coûts, c’est risquer de perdre en rentabilité, voire de se retrouver sous l’eau financièrement.

2. Confondre chiffre d’affaires et salaire net

Il est essentiel de distinguer :

• CA HT facturé au client
• Frais pro remboursables (non soumis à charges)
• Charges (gestion, sociales, fiscales)
• Salaire net perçu
  ABC Portage offre une transparence totale : un simulateur qui montre clairement le passage du CA au net, en intégrant chaque poste de dépense

3. Se passer d’un simulateur fiable

Un calcul manuel ou imprécis est source d’erreurs. ABC Portage propose un simulateur en ligne gratuit, rapide à utiliser : en 4 étapes, il estime votre salaire net en prenant en compte votre TJM, les frais de gestion à 5 %, les cotisations et les frais professionnels. Bien plus précis que des approximations maison !

Effectuer une simulation

4. Ignorer la garantie financière et la sécurité de la société de portage

Toutes les entreprises de portage ne se valent pas. Gardez un œil sur leur solidité financière : ABC Portage va au-delà des obligations légales :

• Garantie ≥ 10 % de la masse salariale (min. 2 × plafond SS))
• Fond bloqué de plus de 6 M€ via Atradius + AGS
• Assurance RC Pro jusqu’à 10 M€
  Vous êtes ainsi certain de percevoir votre salaire même si un client tarde à payer ou en cas de difficulté financière de la société de portage.

5. Oublier de positionner son TJM selon le marché et son expertise

Ne vous basez pas seulement sur vos besoins financiers : étudiez le tarif du marché dans votre secteur/ville, ajustez selon votre expérience, rareté de vos compétences, complexité ou durée de la mission. Le simulateur ABC Portage prend en compte ces différences via des scénarios de rémunération, pour mieux évaluer vos opportunités

6. Ne pas prévoir les imprévus et délais de paiement

En portage salarial, ceux-ci existent : retards clients, modifications de mission, etc. Chez ABC Portage, le salaire est versé à date fixe, même si le client règle en retard : le risque est porté par la société . Cela stabilise vos revenus au quotidien.

Erreur fréquente	Conséquence	Solution avec ABC Portage
Omettre frais ou périodes non facturées	TJM trop bas → pertes	Simulateur + frais de gestion limités à 5 %
Confondre CA et salaire net	Mauvaise anticipation financière	Simulation claire des rubriques
Ne pas estimer son salaire via outil précis	Erreurs de calcul	Outil fiable en 4 étapes
Négliger la sécurité financière	Risques de non-paiement	Garantie ≥10%, fond bloqué, AGS + RC Pro
Ignorer le positionnement sur le marché	TJM non compétitif	Ajuste selon expertise en 1 clic
Ne pas gérer les aléas clients	Revenus irréguliers	Salaire à date fixe garanti

Recommandations

Pour bien fixer (ou ajuster) votre TJM :

• Faites une simulation complète avec ABC Portage.
• Tenez compte de votre expertise et contexte du marché.
• Profitez de l’accompagnement personnalisé et du support RGPD, juridique, comptable allant jusqu’au conseil patrimonial.
• Sécurisez vos revenus grâce aux garanties financières solides.

En savoir plus sur le sujet :

• TJM consultant junior
• TJM consultant senior
• 10 étapes pour calculer son TJM
• TJM Freelance