Coût de l’énergie : comment repenser son modèle économique ?

La question du prix de certaines dépenses devient, de plus en plus, une réelle problématique. Vous êtes un professionnel indépendant et vous souhaitez savoir comment faire face à une hausse de vos dépenses énergétiques ? Notre article fait le point, pour vous, sur la question.

Quelle est l’importance du modèle économique ?

La définition du modèle économique est l’une des premières missions d’un professionnel indépendant. En effet, ce travail va permettre de cerner plusieurs points en lien direct avec l’activité. On retient, en règle générale, les éléments suivants :

• Les clients. La définition du modèle économique va permettre de déterminer le volume de clients à atteindre pour rentabiliser son activité. Ce volume de clients peut ensuite être comparé aux volumes de clients des concurrents afin de savoir si l’objectif fixé reste réaliste.
• Le panier moyen. En complément direct avec le point précédent, la définition du modèle économique va aussi s’attacher à la moyenne des commandes, en euros, des clients. Ce “panier moyen” est aussi un indicateur servant de comparaison. Il est rare qu’un professionnel indépendant arrive, dès le début de son activité, à avoir un panier moyen plus important que ses concurrents.
• Les charges. Enfin, la définition du modèle économique va également passer par le listing de toutes les charges. Il peut alors s’agir du niveau de rémunération souhaitée, du paiement des intermédiaires et prestataires externes, des achats divers ou encore des dépenses de communication. Certaines charges peuvent évoluer avec le temps, ce qui peut déséquilibrer le modèle économique.

En somme, la définition du modèle économique permet de réaliser des projections. Il s’agit de savoir par quels moyens et par quelles ressources, un professionnel va réussir à rentabiliser son activité professionnelle.

Hausse des coûts de l’énergie : quelles conséquences ?

La hausse des coûts énergétiques n’a pas uniquement de conséquences sur le budget des particuliers. Les entreprises, et en particulier les indépendants, peuvent être affectées.

Si les prix de l’électricité semblent maîtrisés durant l’année 2022, d’autres dépenses évoluent significativement. Ainsi, pour les professionnels qui se déplacent régulièrement, les hausses des prix du carburant peuvent mettre à mal leur activité. L’INSEE chiffre à +21 % la hausse des prix des énergies en France entre février 2022 et février 2021.

Par ailleurs, certaines entreprises proposant des services numériques ont aussi augmenté le prix de leurs abonnements. Ces abonnements sont souvent indispensables pour la conduite de son activité.

Comment adapter son modèle économique ?

Un professionnel indépendant qui se retrouve face à une hausse brutale de ses charges peut opter pour plusieurs possibilités. Tour d’horizon des 4 grands axes de solutions pour faire face à une hausse des coûts et rééquilibrer son modèle économique.

1. Le prix des prestations

La première option possible pour un professionnel indépendant va concerner le chiffre d’affaires et les clients. Il va alors s’agir de répercuter, plus ou moins directement, les hausses du coût de l’énergie. Ainsi, d’un point de vue purement arithmétique, un professionnel équilibre son modèle économique en augmentant ses prix de vente sur ses prestations.

Toutefois, cette solution peut présenter un certain nombre de risques. Il est fortement probable que les clients du professionnel indépendant subissent, eux aussi, une hausse des coûts énergétiques. Ils vont alors vivre une augmentation de leurs charges sur plusieurs niveaux.

Or, le budget des entreprises clientes n’est pas toujours extensible et cette stratégie pourrait conduire à l’arrêt d’un partenariat. D’un point de vue commercial, répercuter les hausses du coût de l’énergie dans ses prix de vente porte le risque de dépasser le prix psychologique.

Le prix psychologique correspond au prix maximum acceptable par un client. Ce seuil maximal a, par ailleurs, tendance à diminuer en période d’incertitude.

2. Le niveau de rémunération

En second point, un professionnel indépendant peut parfaitement opter pour une solution radicale en acceptant de diminuer sa rémunération. Il récupère, dès lors, des marges de manœuvre financières et peut poursuivre son activité plus sereinement d’un point de vue comptable.

Toutefois, cette solution n’est pas toujours acceptable pour les professionnels indépendants concernés. En effet, travailler autant pour gagner moins peut devenir un risque réel en matière de motivation. Or, la motivation est un élément crucial pour durer en matière d’entrepreneuriat.

La question de la trésorerie

Pour les professionnels indépendants qui le peuvent, il est aussi possible de puiser dans ses réserves. Ainsi, les professionnels indépendants qui réalisent des bénéfices importants peuvent couvrir temporairement cette hausse du prix de l’énergie en réduisant la part des bénéfices affectée aux réserves et à la trésorerie.

Toutefois, cette option peut devenir complexe en cas de hausse des prix durable. La réduction des réserves ou de la trésorerie peut aussi empêcher de futurs investissements, ce qui n’est pas nécessairement acceptable pour assurer le bon développement de son activité.

Le positionnement commercial

Enfin, en dernier point, un professionnel indépendant peut décider de repenser son positionnement commercial. Il existe, à ce titre, une solution qui permet d’augmenter ses tarifs sans donner aux clients l’impression qu’ils vont y perdre.

En augmentant la valeur qualitative de ses prestations, un professionnel indépendant peut alors justifier des prix plus élevés et/ou cibler des clients disposant d’un budget plus important. Par ce biais, il vient équilibrer son modèle économique en apportant de nouvelles sources de revenus.

Toutefois, pour être en capacité d’augmenter la valeur de ses prestations, un professionnel doit changer de positionnement. Cette configuration est possible si le professionnel concerné obtient de nouvelles certifications ou labels. Le suivi de formations professionnelles aide aussi à augmenter la valeur de ses prestations.

Il est aussi possible de questionner ses clients actuels pour faire l’état des lieux de leurs besoins et identifier des pistes de nouvelles missions.

Entreprendre sans risque avec le portage salarial

Devenir entrepreneur comporte, dans toutes les circonstances, une part de risque. Toutefois, certaines formes d’entrepreneuriat présentent des protections supplémentaires. C’est notamment le cas des contrats en portage salarial.

En portage salarial, un professionnel garde son autonomie et peut bénéficier d’un remboursement important de ses frais professionnels. Il peut aussi bénéficier de l’assurance chômage en cas d’interruption de son activité.

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