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Comment fonctionne un réseau ?

Un réseau professionnel fonctionne sous forme d’alliances ponctuelles et réciproques entre ses membres. Il remplace les relations hiérarchiques et verticales de l’entreprise par des relations souples et horizontales. Mais pour qu’il soit efficace, le réseau professionnel doit être composé de personnes actives et volontaristes, capables de jouer tour à tour chacun de ces rôles.

Démarche commerciale à moyen terme, la mise en place d’un réseau impose de le commencer au plus tôt. Mais avant de vous demander ce que vos éventuels partenaires peuvent faire pour vous, demandez-vous ce que vous pouvez faire pour eux. C’est ainsi que vous vous présenterez, non pas en demandeur d’emploi, mais en « offreur » de service. Une éthique et des valeurs communes permettent d’avancer avec prudence. Il est toujours valorisant de rendre service, mais en recommandant quelqu’un c’est votre propre crédibilité qui est mise en jeu. Attention donc à ne pas vous précipiter pour aider une personne sympathique fraîchement rencontrée. Ne faites pas non plus espérer d’importants résultats financiers, car ceux-ci ne seront peut-être pas au rendez-vous ou arriveront plus tard que prévu. À l’inverse, lorsque vous avez été recommandé, apportez le plus grand soin à votre intervention de manière à ne pas placer votre prescripteur dans une situation délicate qui lui ferait perdre sa crédibilité.