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Les fiches outils du consultant

Le tout en un pour vos missions de conseil !

Pratique et basé sur l’expérience, ce guide opérationnel complet contient 150 fiches et un CD-Rom avec plus de 200 schémas de synthèse personnalisables. Il aborde de façon exhaustive la fonction de consultant :

 amener son client à exprimer clairement son besoin ;
 défendre sa proposition, se démarquer de ses concurrents, défendre son prix et signer un contrat ;
 faire le diagnostic de la situation actuelle, recueillir et analyser l’information ;
 créer ses propres outils d’analyse ;
 conduire le changement organisationnel et humain ;
 présenter les résultats et faire un rapport de synthèse ;
 faire le bilan de chacune des missions et capitaliser l’expérience acquise.

Au sommaire :

 Analyser les besoins du demandeur
 Proposer un contenu de mission répondant parfaitement aux besoins
 Convaincre le demandeur
 Établir le contrat et négocier le prix
 Démarrer la mission
 Rechercher des informations sur le terrain
 Analyser les données recueillies
 Rester en contact avec le donneur d’ordre tout au long de la mission
 Analyser les problèmes et les dysfonctionnements
 Construire un plan d’action
 Animer un groupe de travail
 Accompagner le changement
 Rédiger des rapports d’avancement et de synthèse
 Présenter les résultats et faire des recommandations
 Faire le bilan en fin de mission
 L’efficacité personnelle du consultant

Pour commander cet ouvrage : Eyrolles Editions