Atelier SICFOR - Dans la peau d’un responsable de formation
Atelier SICFOR-FCF : Samedi 12 février 2011 de 9h30 à 12h30
34 avenue Reille - 75014 PARIS
Métro Cité universitaire (RER B) ou Bus 62
Dans la peau du responsable de formation
Ses enjeux et sa relation avec les Formateurs-Consultants indépendants
Animé par Claude Lépineux
La première compétence d’un formateur-consultant, c’est d’avoir une double expertise (métier et pédagogie) ; la première compétence d’un formateur-consultant indépendant, c’est de savoir la vendre !
Les relations commerciales avec les responsables de formation demandent de l’investissement pour les approcher, faire un premier chantier et fidéliser dans un environnement quelquefois complexe.
Cet atelier vous propose de vous mettre dans la peau d’un responsable de formation, de mieux comprendre ses contraintes et de découvrir des grilles de lecture vous permettant de développer votre efficience sur ce sujet. Le partage d’expériences et de bonnes pratiques sera également au rendez-vous.
Objectifs :
Cet atelier permettra aux participants de :
 Comprendre les préoccupations d’un responsable de formation liées à son positionnement
Identifier les contreparties à proposer en fonction d’une grille de positionnement du RF
Connaître les 3 arguments de votre présentation qui vous disqualifient
Repérer le spectre de la prise de décision sur un projet
Questionner sur les critères de la prise de décision
Créer et entretenir du lien avec un responsable de formation
Approche : Témoignages, grille de lectures, partage d’expériences et de bonnes pratiques entre participants.
Claude Lépineux est consultant senior en formation dans un cabinet. Il a passé une partie de sa carrière comme responsable de formation, acheteur de formation en entreprise, consultant pour de grands organismes de formation et responsable commercial en formation continue.
Note : La participation aux ateliers SICFOR-FCF est gratuite ; elle est réservée aux adhérents, invités et personnes intéressées qui peuvent assister à 2 ateliers du Sicfor avant d’être adhérents.
Pour vous inscrire, rendez-vous sur le site du Sicfor : www.sicfor.org
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Classement par année
