Les News
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- VOS ENTRETIENS DE VENTE
Une bonne préparation vous sera utile pour mener l’entretien à votre avantage. Vous soignerez la phase d’accueil pendant laquelle vous ferez la découverte de votre client et de son entreprise. La (...)
13-01-2010 17:39:15
- La préparation de l’entretien de vente
Tout ce qui va se passer au cours de cet échange se joue dans la préparation et vous devez apporter un grand soin à cette nouvelle étape. Votre connaissance des éléments constitutifs de la société que (...)
13-01-2010 17:39:12
- L’accueil et la découverte de votre prospect
L’accueil est le moment de la rencontre où vous devez créer chez votre interlocuteur l’envie de vous connaître, susciter sa curiosité, capter son attention. Cette séquence se déroule toujours selon le (...)
13-01-2010 17:39:11
- La reformulation et la présentation de la proposition
Lors de cette séquence, vous devez vous assurer que vous avez bien compris la problématique de votre interlocuteur Mais avez-vous réellement bien compris ? N’avez-vous pas interprété ses paroles à (...)
13-01-2010 17:37:31
- La négociation et la conclusion
Votre interlocuteur va bien évidemment faire des commentaires, poser des questions, énoncer des objections, peut-être des critiques. Dans l’article dédié à votre produit, vous avez identifié toutes les (...)
13-01-2010 17:37:04
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