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Qu’est-ce qu’un réseau ?

Un réseau est constitué de personnes qui entretiennent des relations directes ou indirectes dans un contexte social, professionnel ou familial. Nous appartenons tous à des réseaux car nous gravitons en permanence au sein d’un groupe de collègues, d’amis, de voisins, de copains d’école, de famille, de connaissances diverses et variées… Combien de fois avons-nous rencontré un ami par l’intermédiaire d’un autre, eu connaissance d’un bon plan par le bouche à oreille, dépanné quelqu’un qui auparavant nous avait rendu service, demandé conseil à une personne ressource ? Basé sur la confiance, le respect mutuel, l’admiration réciproque, l’entraide, le réseau permet en effet de développer rapidement les informations, les relations, les savoirs. Structure mobile à géométrie variable, le réseau évolue au fil du temps et des rencontres, et cette souplesse, qu’aucune autre structure ne peut donner, est un de ses points forts.

Il est plus efficace d’être recommandé que de solliciter, mais bien qu’il soit un outil commercial, réduire le réseau à l’unique recherche de missions revient à l’amputer de l’essentiel de ses possibilités. Grâce à votre réseau, vous pouvez vous entraîner à la présentation de vos produits, partager vos expériences, échanger des infos, connaître les tendances du marché. Et aussi, élaborer de nouveaux produits, répondre à des appels d’offres en commun, organiser des évènements. Le réseau va bien au-delà d’un apport immédiat d’affaires : il démultiplie les compétences et les opportunités.