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La proposition

Cinquième étape de votre prospection commerciale : la proposition.

L’objectif est alors de transformer le « prospect » en « client » grâce à la signature d’un bon de commande faisant suite à la présentation d’une proposition. Celle-ci s’articulera sur 3 points : les besoins de votre client que vous aurez identifiés lors du premier rendez-vous, les objectifs poursuivis par l’opération et le plan d’action.

Il est possible que ce premier rendez-vous n’ait été pour votre prospect qu’un entretien de présentation lui permettant de vous connaître. Aussi, dès votre retour au bureau, rédigez-en un compte-rendu que vous lui ferez parvenir rapidement. Outre de la courtoisie dont vous faites preuve, cet envoi témoigne de votre professionnalisme et de votre sérieux. La proposition qui n’a pas été signée lors de ce premier rendez-vous est en bonne voie.

ABC Portage - 5 rue de Chazelles - 75017 PARIS
Tél 01 43 80 51 61 - Fax 01 47 63 50 52 - S.a.r.l. au capital de 100 500 Euros - R.C. Paris B 480 089 952

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