Les News
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- LA DEMARCHE COMMERCIALE
La démarche commerciale, qui transforme le simple « contact » en « prospect » puis en « client », est une progression à plusieurs étages. Ne brûlez pas les étapes, et respectez l’enchaînement des niveaux (...)
14-01-2010 10:56:39
- La qualification
Première étape de votre prospection commerciale : la qualification.
Elle consiste à identifier précisément la personne décisionnaire, par son nom, sa fonction et ses coordonnées. À défaut, on se (...)
14-01-2010 10:56:37
- Le contact
Deuxième étape de votre prospection commerciale : le contact.
L’objectif de cette nouvelle étape est donc de vous présenter à votre interlocuteur qualifié et d’obtenir son accord pour l’envoi d’une (...)
14-01-2010 10:56:36
- La prise de rendez-vous
Troisième étape de votre prospection commerciale : la prise de rendez-vous.
Ce troisième temps s’appuie sur les deux premières étapes de la prospection. Le décideur - ou le prescripteur - a été (...)
14-01-2010 10:56:34
- Le rendez-vous
Quatrième étape de votre prospection commerciale : le rendez-vous.
Ce premier rendez-vous est le plus souvent un rendez-vous de présentation. Vous avez réussi à obtenir un rendez-vous, votre prospect (...)
14-01-2010 10:56:32
- La proposition
Cinquième étape de votre prospection commerciale : la proposition.
L’objectif est alors de transformer le « prospect » en « client » grâce à la signature d’un bon de commande faisant suite à la (...)
14-01-2010 10:56:31
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